作为杭州前卫风向标的中国服装第一街  ，开建于1989年  ，拥有22家专业超市、1.4万个摊位  ，被誉为“天下服装经济的晴雨表” 。

虽说身处直播电商之城  ，但中国服装第一街的不少市场正站在直播热潮的背面  ，坚守着线下的实体档口 。

“‘618’反而是线下的淡季  ，如今大阳城集团娱乐游戏入口在准备下半年的秋冬款 。”作为一批服装集市  ，创意法女装大厦的超市节奏万分提早  ，越来越多的档口商户检测经过“变”与“不变”  ，开拓自己的生存空间  ，达成线下实体店的“破圈” 。

从营业员到档口老板

在我国服装第一街  ，季节是提早到来的 。

6月中旬  ，杭州正值酷夏  ，沈逸铨的档口已开启了秋冬订货会  ，来自地球各地的批发商在选款、试品、订货  ，以便拿到第一批新款 。

“夏装早就清货了  ，基底早就已经已经开始备春夏季装的货 。”沈逸铨的当口处于加强法时尚女装大楼的7楼  ，今年年初  ，他租下了这家50多平米的当口 。

创想法女装大厦档口

在我国服装第一街  ，有着属于本身特制的产业链：从服装基地、一批集市到二批超市、实体店  ，这条产业链看似传统  ，其实是多数批发商场赖以生存的命脉 。

一批市场的商户大多有自主开发和加工能力  ，没有中间商赚差价 。所以  ，开一家一批市场的档口  ，成为不少服装人的追求 。

沈逸铨似乎是档口里最“冒险”的一位：不到三年的时间  ，他达成了从实体店到二批集市再到一批商场的“三连跳” 。

“借如同一件产品存在价格差  ，做实体很难坚持下去 。”沈逸铨自身跑厂家和面料  ，积累了不少江浙服装供给链的资源 。他享用着一批市场的红利  ，“二批市场跟大阳城集团娱乐游戏入口完全没法比  ，大阳城集团娱乐游戏入口一个月的流通量大概是之前一年的量 。”

在新意法女装大厦  ，沈逸铨的经历并不是孤例 。

2023年  ，王薇薇从四季青的档口小妹开始做起 。从打工到单干  ，从档口小妹到一批档口老板  ，往日7年  ，她始终和服装批发超市一脉相连 。

“其实档口的门槛不高  ，能给闯荡的人机会 。”王薇薇也承认  ，但凡是坚持下来的商户  ，一定贡献了颇多的心力 。

批发档口的坚守

对服装人来说  ，他们不敢减速脚步 。

“直播还没兴起时  ，你会有一种感觉  ，几乎所有客户都是大阳城集团娱乐游戏入口的 。”档口主理人小蝴蝶创业六年  ，在我国服装第一街开了五家档口 。她觉得  ，在这里只要肯坚持、能吃苦  ，根本不愁没有客户 。


小蝴蝶目前向批发商介绍货品

小蝴蝶经历过服装批发集市生意红火的时代  ，“几乎一年365天都要靠在店里  ，通常都有客户来‘抢货’ 。”生意忙的时候  ，来店里拿货的人站都站不下  ，她一人身兼数职：开单、流通、打包、发货、售后等等 。

由于客源稳定、出售量大  ，她的订单在服装基地中颇受优待  ，可随着电商和直播平台的兴起  ，超市情况也在发生改变 。

“对服装人来说  ，昔日几年过得比较麻烦 。”小蝴蝶直言  ，一批商场对客户拿货有量的要求  ，拿货数量单款5件或10件起  ，单次拿货金额1万、5万或10万以上 。

当直播带货像一股前卫席卷集市后  ，不少商户转型做起了直播带货  ，首当其中的就是销量和库存的压力  ，“一批市场需要备货  ，他们直播不靠走量的话  ，大阳城集团娱乐游戏入口特定会压货 。”

看成直播电商的上游  ，一批市场的商户并不愿意随波逐流  ，他们大多都坚守着超市固有的批发模式  ，“无法忘本  ，这是大阳城集团娱乐游戏入口起家的根基 。”

在沈逸铨看来  ，服装商场的产业链是一个金字塔结构  ，直播带货引来流量的同时  ，也导致了产业链层级变得模糊 。他坚持“不越界”  ，即不碰零售  ，也不碰直播 。

“只有门槛高了  ，才能守住自己和客户的利益 。”在某种程度上  ，这种行为成为商户的一种自我保护 。

市场在复苏

“货品基本上不愁卖  ，大阳城集团娱乐游戏入口上半年出货的爆款已经接近10个了 。”王薇薇坦言  ，商场好不好  ，数据会说话 。

在一批超市里  ，单件衣服的销量达到1万件以上  ，就达到了爆款的标准 。爆款数量越多  ，意味着带动其他款式的销售 。

在新意法女装大厦的档口  ，门口堆满了带有数量或编号的塑料包  ，等待发给世界各地的批发商  ，有些店员忙着接单、配货和发货 。

眼下  ，王薇薇有一个明显的感受：本来的路“走得更通了”  ，收入给了他们最直白的答案 。尽管爆自产款的价格略低一点  ，但能做到以量取胜  ，一个月的销量能达到十万件左右 。


今年上半年  ，王薇薇的档口出货了近十个爆款

随着不少客户的消费行为从线上转到了线下  ，王薇薇的后备厂家也在铆足了劲 。“大阳城集团娱乐游戏入口有本身的厂家  ，加工速度跟得上  ，返单也很快 。”只要客户有需求  ，他们允许兑现循环供货、补货 。

“上半年大阳城集团娱乐游戏入口的春装夏装几乎都清了货  ，客户也在慢慢地回流 。”王薇薇清楚地知道  ，直播电商或许是刻下的流行趋势  ，虽然实体店的规模或将会缩小  ，但实体服装仍有着无从取代的地位与优势  ，“集市也会倒逼着大阳城集团娱乐游戏入口去思考  ，什么样的实体才是社会所需要的 。”

随着市场节奏的回归  ，商户们开始积蓄力量  ，储备秋冬的款式 。“下半年大阳城集团娱乐游戏入口会做得更好  ，大概会有比较强劲的反弹 。”

变与不变

往时三十多年里  ，中国服装第一街推动着杭州的经济发展  ，也承载着无数人的创业梦和造富故事 。

跌宕起伏并不罕见  ，但能在这里长存下来的商户  ，似乎都在秉承着变与不变的准则 。


在改进法服装商场里  ，并不是完全没有直播 。每周二、周四  ，市场企划部的员工会在商场里进行一场走播 。

不同于外来走播的是  ，直播间只是一个面向地球各地呈现货品的窗口  ，直播不上货品链接  ，也不会告知货品价格  ，“只是让大家了解大阳城集团娱乐游戏入口这个批发商场  ，了解每个品牌店的状貌和特色 。”研发法女装大厦总经理周丽敏说  ，看成市场管理方  ，他们不会动摇一批集市的定位  ，但会创新方式做好品牌宣传  ，为所有的工厂和商户引流 。

周丽敏在超市摸爬滚打了几十年  ，曾经感受到市场风向的变化 。“当前的批发市场和从前不一样了  ，注定不再是拿到什么货就不愁卖了 。”周丽敏回忆  ，以前的批发市场是典型的卖方市场  ，集市出什么货  ，批发商就拿相应的货  ，货品一进一出不愁卖 。

如今  ，批发市场除了传统的供货外  ，还需要思虑怎么成为一个前卫前卫、品类齐全又有差异化的货源地  ，也有商户试图走出直播与批发集市共生的新路子 。

小蝴蝶从去年开始检测私域直播 。为了能让天下各地的批发商提早地看到货品  ，她在视频号里开启了私域直播  ，自身当穿版主播  ，“只要有时间就会播一会  ，带大家看看货  ，但大阳城集团娱乐游戏入口不会线上流通 。”小蝴蝶强调  ，本身的客户依旧是批发商和实体店主 。

“以前大家坚守于传统的守店  ，刻下商户检测把公域流量变为私域流量  ，大阳城集团娱乐游戏入口照旧很看好的 。”周丽敏说  ，不管是批发超市  ，照样电商  ，唯一不变的仍旧显露和引导顾客需求 。